一、岗位职责： 1、深度了解猎头行业，拓展B端企业的合作，熟知并能整合其人才需求并匹配相应的业务策略； 2、制定所负责项目区域年度市场开拓计划，并按照计划各个月度/季度开展相关项目； 3、可协调多业务线，企业协会政府多线对接，开展、维护良好长期的客户关系，能跨部实现业务开展，达成目标； 4、能够准确把握人才行业优势和客户心理，代表公司对参与项目进行竞争性谈判等相关商务环节沟通； 5、高效整合内外部资源谈成目标，以及进行拿项目之后合同拟定、双方内部商务流程环节； 6、能与外部相关行业紧密协同，通过机制建立，整合资源，拓宽行业线，实现资源效益最大化。 二、任职要求： 1、本科及以上学历，销售/企业管理等相关专业优先； 2、TOB\TOG工作经验；具有大客户销售、BD工作经验，具备2年以上销售经验，有大客户资源/百万及以上金额签单成功案例优先； 3、沟通协作能力强，有陌拜、破冰能力，思维敏捷，具有强烈的进取心、责任心； 4、具备优异的执行力及开拓能力，善于发掘和引导客户需求； 5、具有良好的大客户对接意识，能够快速响应客户需求；