岗位职责： 1.基于公司整体战略和市场动态，制定大客户销售的长期战略规划，明确业务发展方向和目标，为公司高层决策提供关键数据和建议； 2. 全面负责大客户销售团队的组建、管理和发展，打造高绩效团队。制定人才招聘、培训和晋升计划，激励团队成员实现个人和团队目标，提升团队整体战斗力； 3. 引领市场分析和业务拓展工作，挖掘潜在市场机会，制定并执行大客户销售策略，推动新客户获取和市场份额增长； 4. 建立和维护与重要客户的高层战略合作关系，深入了解客户需求和行业趋势，推动客户满意度和忠诚度提升，促进长期稳定的合作关系； 5. 与产品研发、市场等部门紧密合作，根据市场反馈和客户需求，推动产品优化和创新，确保公司产品和服务符合市场需求和竞争优势； 6. 设定和监控销售业绩指标，定期分析销售数据，及时调整销售策略和行动计划，完成公司销售目标； 7. 协调公司内部各部门资源，促进客户需求得到高效响应和满足，推动定制化解决方案的开发和交付。 8. 完成公司领导交办的其他重要工作任务。 任职要求： 1.大专及以上学历，具备3-5年及以上同行销售经验； 2.敏锐把握行业动态，主导过大型客户项目，市场分析与开拓能力强，沟通协调、谈判能力出色，具备强问题解决与决策能； 3.熟悉销售团队管理流程，能制定合理目标与考核体系，有项目管理能力，掌握先进销售管理理念与方法； 4、逻辑思维强，有大局观，目标导向且有良好的过程管理方法和习惯，具有项目管理及团队赋能能力，能够独立完成和支持团队完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地； 5. 具有敏锐的商业触觉，商业道德良好，抗压与执行力强，能适应出差加班，具备良好时间管理能力。